Monet kasinoalan asiantuntijat ovat seuranneet Suomen rahapelilainsäädännön uudistusta huolestunein mielin. Lakiesityksen perusteella vaikuttaa siltä, että lisenssiehtoihin aiotaan kirjata kasinobonusten täyskielto.
Bonusten kieltämistä perustellaan pelihaittojen torjunnalla, mutta todellisuudessa siitä voi olla enemmän haittaa kuin hyötyä. Bonuskielto saattaa heikentää lisenssimallin kanavointiastetta, jos pelaajat lähtevät etsimään rahanarvoisia etuja lisenssijärjestelmän ulkopuolelta.
Tässä artikkelissa selvitämme, vaarantaisiko bonusten kieltäminen todella Suomen kasinoiden vetovoiman. Käytämme verrokkitapauksena Ruotsia, jossa bonusten rajoittaminen on johtanut kanavointiasteen romahtamiseen.
Millaisia bonuksia kasinoilta saa?
Nykyään myös pikakasinot tarjoavat asiakkailleen bonuksia, joten kiinnostavia tarjouksia on helppo löytää.
Voit valita esimerkiksi jonkin näistä:
- Tervetuliaisbonus ensitalletuksen yhteydessä
- Talletusbonus eli ilmainen peliraha talletuksen yhteydessä
- Ilmaiskierrokset eli kolikkopelien maksuttomat pyöräytykset
- Cashback eli käteispalautus
- Vedonlyöntibonukset, kuten ilmaisvedot, riskittömät vedot ja korotetut kertoimet
- Kanta-asiakasedut ja VIP-klubin erikoisbonukset
Monilta pikakasinoilta saa myös henkilökohtaisia bonuksia, jotka räätälöidään pelaajan pelitapojen mukaan. Helpointa pikabonusten valinta on vertailusivuston, kuten Pikakasinot777.comin oppaiden avulla. Monesti vertailusivusojen kautta littymällä saa etuja, joita ei suoraan kasinolle astuessa olisi tarjolla.
Bonus tärkeimpiä kasinon valintakriteerejä
Bonukset ovat sekä kasinoille että pelaajille erittäin tärkeitä. Monet nettikasinot hankkivat suurimman osan asiakkaistaan hyvän tervetuliaistarjouksen avulla. Ilman bonuksia uusien kasinoiden olisi vaikea saada houkuteltua pelaajia kokeilemaan sivustoaan.
Pelaajat puolestaan valitsevat usein pelipaikkansa puhtaasti bonusten perusteella. Satunnaisten pelaajien kannattaa valita kasino, joka tarjoaa uusille asiakkaille suurimman tervetuliaispaketin. Paljon pelaavat puolestaan etsivät nettikasinoita, joilla on hyvä kanta-asiakasohjelma.
Bonusten kieltäminen tai liiallinen rajoittaminen heikentää kanavointia
On tutkittu tosiasia, että bonusten kieltäminen heikentää lisenssijärjestelmän kanavointiastetta. Esimerkiksi Ruotsissa kasinot saavat tarjota pelaajille vain tervetulobonukset eivätkä mitään muuta. Tämä on saanut ruotsalaispelaajat hakeutumaan lisenssijärjestelmään kuulumattomille kasinoille, jotka tarjoavat bonuksia myös vanhoille asiakkailleen.
Branschföreningen för Onlinespel -järjestö tilasi hiljattain Copenhagen Economics -konsulttiyhtiöltä tutkimuksen Ruotsin kasinomarkkinan tilanteesta. Tiivistämme seuraaviin kappaleisiin tutkimuksen tärkeimmät tulokset.
Kilpailutilanne lisensoitujen ja lisenssittömien kasinoiden välillä on tiukka
Lisenssijärjestelmän ulkopuolelle jättäytyneet nettikasinot ovat osoittautuneet armottoman koviksi kilpailijoiksi ruotsalaiskasinoille.
Tutkimuksen mukaan ruotsalaiset pitävät esimerkiksi Maltan ja Viron kasinoita yhtä luotettavina ja laadukkaina kuin kotimaansa lisenssillä toimivia pelisivustoja.
Näin ollen ruotsalaiskasinot eivät hyödy lisenssijärjestelmään kuulumisesta mitenkään, vaan siitä on niille pikemminkin haittaa. Kun lisenssiehdot sallivat vain yhden bonuksen tarjoamisen, ruotsalaiskasinot eivät saa pidettyä kiinni asiakkaistaan. Pelaajat suuntaavat vääjäämättä etsimään bonuksia muualta.
Kanavointiaste on laskusuunnassa
Copenhagen Economicsin tutkimuksen mukaan Ruotsin lisenssijärjestelmän kanavointiaste on tällä hetkellä noin 81-85 %. Tässä luvussa ovat mukana kaikenlaiset rahapelit kolikkopeleistä urheiluvedonlyöntiin. Lähemmässä tarkastelussa paljastuu, että kasinopelien ja urheiluvedonlyönnin kanavointiasteessa on suuria eroja:
- Nettikasinoiden osalta kanavointiaste on 72-78 %
- 80-85 % urheiluvedonlyönnistä ja hevospeleistä on saatu kanavoitua lisensoiduille kasinoille
Ero kanavointiasteissa johtuu siitä, että läheskään kaikki lisenssittömät kasinot eivät tarjoa vedonlyöntiä. Ruotsissa AGT-yhtiöllä on pitkä etumatka kilpailijoihinsa hevospelien järjestämisessä, joten se toimii tavallaan lisenssimallin tukijalkana.
Tutkimustulosten perusteella vaikuttaa siltä, että Ruotsin lisenssillä toimivien kasinoiden suosio on kääntynyt jyrkkään laskuun. Tämä saattaa saada osan kasinoista harkitsemaan lisenssistä luopumista. Jos suositut ruotsalaiskasinot päättävät siirtyä muiden lisenssien alaisuuteen, lisenssimallin tulevaisuus ei näytä kovin ruusuiselta.
Bonuskieltoa viisaampaa keskittyä bonusten ehtoihin
Miten Suomi voisi välttää Ruotsin lisenssimallin karikot? Kaikkein yksinkertaisin ratkaisu olisi poistaa arpajaislaista kaikki bonuksia koskevat rajoitukset. Jos Suomen kasinot saisivat tarjota bonuksia vapaasti, lisenssistä tulisi sekä kasinoiden että pelaajien kannalta houkutteleva.
Todennäköisesti Suomi ei kuitenkaan tohdi antaa kasinoille bonusten suhteen täysin vapaita käsiä, koska se saattaisi johtaa pelihaittojen lisääntymiseen. Liiallinen bonusten tyrkyttäminen nimittäin vaikeuttaa pelaamisen hallintaa ja aiheuttaa ongelmia niille pelaajille, joilla on taipumusta peliriippuvuuteen.
Siksi päättäjiemme kannattaisikin kääntää katseensa bonusten ehtoihin. Tällä hetkellä monet kasinot tarjoavat bonuksia, joihin liittyy jopa 50-kertainen kierrätysvaatimus. Usein tarjouksiin liittyy muitakin ehtoja, kuten aika- ja pelirajoituksia sekä voittokatto.
Monimutkaiset ehdot tuottavat päänvaivaa etenkin aloitteleville pelaajille. Jos Suomi asettaisi kierrätykselle enimmäismäärät ja pakottaisi kasinonsa pitämään ehdot yksinkertaisina, pelaajat alkaisivat varmasti suosia lisensoituja kasinoita.
Voisiko Suomi vaatia kasinoiltaan kierrätysvapautta?
Jos Suomi haluaisi antaa kasinoilleen todellisen kilpailuvaltin, se voisi kieltää bonusten sijasta kierrätysvaatimukset. Kasinot saisivat tarjota asiakkailleen niin monta bonusta kuin mieli tekee, mutta niiden olisi annettava pelaajien kotiuttaa omat rahansa milloin tahansa.
Pelaajien kannalta tämä toimintamalli olisi äärimmäisen houkutteleva. Miksi lunastaisit bonuksia lisenssijärjestelmän ulkopuolelta, jos voit saada kotimaisilta kasinoilta täysin kierrätysvapaita etuja?
Kasinoiden näkökulmasta kierrätysvaatimuksista luopuminen on tietenkin vähemmän houkutteleva ajatus. Kierrätysvaatimushan varmistaa sen, ettei bonuksista koidu kasinoille liian suuria tappioita. Kasinot voisivat kuitenkin rajoittaa pelaajien voittoja esimerkiksi voittokaton avulla. Niin tai näin, kaikkein huonoin idea olisi yrittää varmistaa monopolijärjestelmän jatkuminen tulevaisuudessa.
Yhteenveto
Ei ole mikään salaisuus, että Suomi toivoo uuden rahapelijärjestelmänsä tuottavan valtion kirstuun aiempaa enemmän veroeuroja. Päättäjämme ovat jo pitkään kadehtineet naapurimaatamme Viroa, jossa kasinobisnes ja elokuvateollisuus menestyvät erinomaisesti.
Lisenssimalli ei kuitenkaan ole mikään takuuvarma rahasampo, vaan sen toimivuus riippuu pitkälti kanavointiasteesta. Jos liian monet kasinot jättäytyvät järjestelmän ulkopuolelle, valtion tulot saattavat jopa laskea. Samoin käy, jos pelaajat eivät viihdy kotimaisilla kasinoilla.
Bonusten kieltäminen heikentää mitä todennäköisimmin kanavointiastetta merkittävästi. Ruotsissa bonusten rajoittaminen on saanut pelaajat hakeutumaan lisenssittömille kasinoille.
Suomessakin voi käydä samoin, jos bonukset kielletään kokonaan. Siksi olisikin viisaampaa sallia bonukset, mutta asettaa enimmäismäärät kierrätykselle.
